从NTT这里，周不器看到了很多行业材料。

　　在日本，商场和各种零售店铺销售的手机，市场份额只有5%，有93%的手机是通过运营商来销售出去的。

　　这样的比例非常夸张。

　　欧美市场的运营商合约机，占比也就是70%左右。

　　而根据NTT方面的预测，软银的首批iPhone，大概会有120万部左右。

　　呃……已经卖光了。

　　苹果方面还是经验不足，后续保证没跟上，估计他们也没想到iPhone3g能引发这么夸张的全世界的抢购潮。

　　全世界的iPhone都缺货。

　　都要靠着在华的两家代工厂加急生产。

　　也就是说，软银后续的订单，肯定不会太饱和，每个月能有20万-30万部新iPhone上线就不错了。

　　日本手机的年销售量，高达3000万。

　　除去固有的传统手机之外，NTT方面做了市场预测和行业分析，市场今年对这种新型的全触屏智能机的需求量，可能会达到500万-600万部。

　　iPhone的预期销售量是300万部。

　　还有200万-300万的市场份额……

　　NTT比较谨慎，不可能下太大的订单。

　　砸在手里那就惨了。

　　运营商的定制机没法退货，相当于运营商从手机厂买来，然后再卖给消费者。要是卖不出去，就砸在自己手里了。

　　所以NTT就给出了两个比较保守的合作方案——

　　第一，Aster手机在日本的独家销售权，他们的采购订单是100万部，采购单价是500美元。

　　第二，如果没有独家销售权，他们只会采购30万部，采购单价降低到485美元。

　　这样的合作模式跟欧美又不太一样了。

　　在美国跟运营商T-mobile的合作，是“采购费+未来话费分成”的模式，这种模式对双方都有利。

　　假如手机太差，卖不出去，就没有未来的话费分成了，运营商可以少亏一点；假如手机卖得很好，手机厂商可以拿到比固有采购费更多的分成，可以赚到更多。

　　相当于利益共享、风险共担。

　　美国的主流商业模式都是这种，好莱坞也是。大明星也都是给基础片酬，然后给未来的票房分红。电影失败了，片方少亏点；电影火了，明星可以多赚点。

　　紫微星电子跟T-mobile合作，如果手机销售很顺利，单部手机可以卖到523美元，利润将近90美元。但有风险，手机卖不出去就砸手里了，单部手机要亏100美元。

　　跟日本运营商合作，是买断式的，单价更低一些，但没有风险。

　　风险全部由运营商承担了。

　　这背后的逻辑就是市场垄断。

　　日本市场的手机超过90%都是通过运营商卖出去的，几乎就是垄断了。也就是说，运营商想卖什么，消

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